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如何成为一名能赚钱的网红?

来源:南周知道 2016-04-11 10:59 我要评论

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3月底,papi酱的首次广告招标会举行,单单一张入场券就要8000元,首支广告叫价千万元。网友这才惊觉,原来网红可以这么赚钱。那么,平凡如你我是否有望成为一名赚钱的网红呢?...



据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元,“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量超过千家,而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。当网红接上变现渠道,她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。


“知道”(nz_zhidao)为你深扒网红赚钱的秘诀。



2016年3月27日,北京,网红培训基地。(视觉中国/图)


前段时间,网络红人papi酱获1200万元融资的新闻刷爆朋友圈,这个集美貌与才华的平胸女子,“身价估值已经上亿”。3月底,papi酱的首次广告招标会举行,单单一张入场券就要8000元,首支广告叫价千万元。网友这才惊觉,原来网红可以这么赚钱。那么,平凡如你我是否有望成为一名网红?该怎么成为一名能赚钱的网红?


1.首先得明白,什么是网红


什么是网红,顾名思义,在网络上走红的人。为什么能够在网络上走红?很简单,因为契合了网友的某种心理或需求,比如审美、审丑、猎奇、刺激、看客、吐槽。但很显然,要成为一个会赚钱的网红,你得不讨人厌,你得有能力让粉丝乖乖掏钱。因此,要重走芙蓉姐姐、凤姐那条“审丑”之路是不太可行了(虽然之后两人都转型了),像不久前横空出世的叶良辰虽名噪一时,可同名同姓真人现身却不被多数网友接受。


2.长得好看,事半功倍


我们生活在一个看脸的世界,网红界基本上也是奉行这条准则(当然,万一你长得不好看也有其他成功路径,详见下文)。你看网络直播平台的里“主播”或微博上粉丝数万或数十万的淘宝女装店主,都长得挺好看。虽然她们可能找的是同一家整形公司,无一例外的高鼻梁、尖下巴、薄嘴唇,看起来有那么点相像。即使像流水线生产出来的芭比娃娃,少了点生气,至少也是好看和养眼的——这是获得好感的重要前提。




3.背靠公司好乘凉


要知道,在这个工业化的时代,网红是可复制的,她们是可以放到流水线上生产出来。网红孵化公司应运而生。它们会对网红在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行专业化的培训和包装,让网红符合基本的“规格”,并制定可行的盈利方案。“博客天下”曾揭露从一名普通网红到淘宝网红的养成模式:



(博客天下/图)


用《中国新闻周刊》一篇报道的话概括,“网红的商业价值,已经不只‘看脸’这么简单,她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责‘颜值’的模特,一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。”这是孵化公司的第一个好处——专业化和产业化。另一个好处是,他们会帮你炒作。虽然网红层出不穷,但靠天时地利一夜爆红的是极少数的(papi酱更是不可复制的独一无二),绝大多数想走红还是得靠公司经营和炒作。比如曾走红一时的《我的滑板鞋》就是水军的成果。


据人物杂志报道,去年北京华数唱片公司耗资百万,动用6名企宣,24小时3班倒,买关键词搜索,请大V写段子造势,最终将庞麦郎一个具有魔性嗓音的陕西农民炒的红遍全中国。再比如不久在微博走红的Sunshine组合,最初也是网红娱八婆炒出来,“在发布这条引发关注的微博前,Sunshine每个成员都已经纠缠我很久,每天都在微博私信说自己不怕攻击不怕黑就是想红。”总而言之,基本没有无缘无故的网红,其背后都有资本的双手在运作。


4.开个淘宝店/直播间,将粉丝变为顾客


网红孵化公司对网红的包装,其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。其实这是多数网红的赚钱方式,将粉丝转化为消费者,将流量变现。据一家网红孵化公司介绍,若有5%的粉丝转化为消费者,网红就能盈利,而国内一般网红粉丝中10%的人群能够转化为消费者,顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。这意味着国内的网红往往能够在将他们的粉丝转化为消费者的过程中牟取暴利。


如果你足够聪明、有足够的启动资金,你当然可以选择自己开店。据说王思聪的某位前女友所经营的淘宝店年交易额高达2亿多元,淘宝相关负责人透露,“2015年她净赚1.5亿元没有问题。”目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家,而淘宝女装营业额的前几名也不乏网红店铺的身影。这的确令人吃惊,当网红接上变现渠道,她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。


某网红淘宝店已经是金冠,年交易额以亿计


也有不少人选择在网络直播平台里当“主播”,因为比起开淘宝店,当“主播”的进入门槛更低、投入更少,只要在直播平台里开个账号即可。网红们的“工作”就是与粉丝们分享自己日常生活的任何琐碎事情,粉丝通过购买虚拟货币打赏网红,网红最后与平台分成。



直播平台的“女主播”


5.你得吃得了苦


当然,千万不要误以为网红长得好看,就可以直接躺着把钱赚了。


无论其背后是否背靠公司,网红要“红”,都得花费足够的时间和精力、钥愿意放下身段去经营粉丝。网红对粉丝的讨好,可不仅仅是淘宝客服里开口闭口的“亲”。一个年收入千万的网红,她的工位旁边贴着一段标语:“客户虐我千万遍,我待客户如初恋。”她从不接朋友圈和和微博广告,即便最高一条四五万,因为不能透支自己的信誉;如果粉丝半夜倾诉私人困扰,她也会不厌其烦开导客户。


新京报采访了某位知名的微商网红,她的生活颇具代表性:精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈,哪怕下楼买包小食品,她们都要精心摆弄自己,“这是职业,一定要完美!”每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝群、包装网红推广产品,每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。”


6.不靠脸吃饭,你得有趣


前文提及的网红赚钱指南,关键靠脸。万一你长得不是网红脸,或者你明明集美貌与才华于一身但想靠才华吃饭,你得走什么路径?


“有趣”是最容易成功的方式之一。什么样的有趣?恶搞的、无厘头的、吐槽的、自黑的都可以,重点是能够引人发笑。因为这是娱乐至死的年代,无厘头是最为强大的网络亚文化,找乐子是许多人上网最重要的诉求之一。日前《互联网周刊》发布了2015年中国网红排行榜,虽然他们走红的方式各不相同,但他们基本上都具备“有趣”这一特征。



就像papi酱,她深谙无厘头的技法,她的所有视频都是以戏仿为主体(一人扮演多个角色),辅以吐槽、反讽,逗比范十足,常有令人忍俊不禁之处。




艾克里里走的是自黑自毁之路,但网友却看得乐开怀。




天才小熊猫(文案界一朵奇葩)、回忆专用小马甲(旗下有端午和妞妞两只萌宠)、同道大叔(星座吐槽)虽然是不同类型的段子手,但段子手自带属性之一就有趣。就连国民老公王思聪,也养了条贱萌贱萌的王可可,再看看王可可的微博,当你知道这些文字是首富之子王思聪发出来的,反差之强烈惊掉下巴。王可可的微博都是这种“娇嗔”画风。



即便是咪蒙、六神累累读金庸等相对专业化、带有科普或传道解惑性质的网红,他们刊发的文章虽然都不短,但也文字可读、风格有趣。据说咪蒙评论《琅琊榜》的这段文字,“吓到”了胡歌本人。



有趣不仅是吸引粉丝的重要手段,对于网红来说,有趣也有助于其被“人格化”。就像女生看《太阳的后裔》难免将柳时镇的人格魅力转移到宋仲基身上,粉丝也会将内容有趣转移到网红的人格上,这会极大增大网红的人格魅力。人格魅力越鲜明越强烈,变现能力往往也越强。因此,可以这么总结:除了脸以外,有趣是网红另一张通行证,甚至比脸更管用。


7.网红越来越像一个普通职业


不久前网上流传了一份《中国首份网红经济白皮书》,其中显示,中国的网红人数超过100万,其中作品创作网红占11.6%,视频直播网红占35.9%,新闻事件网红占18.2%,自媒体网红占27.3%,其他类网红占7%。100万,数字之庞大超乎我们的想象,因为每个人知道的只是极少数大红大紫的网红,并以为网红只是少数人。


基数如此庞大,在金字塔顶端的却屈指可数,这意味着,网红不再是“稀缺物种”,网红越来越接近于某种普通的职业。虽然我们知道papi酱估值高达1亿日进千金,但白皮书数据显示,网红的平均月收入才2.1万元,还得自己买衣服、布置、化妆品。某网红孵化公司旗下有100多人,均从事网络“主播”工作,但其负责人介绍,“其公司的女主播月收入达到2万元的不到10人”,并且该工作流动性极大,每月至少有30人流动。


诚如前文提到的,网红这份工作的付出并不见得比其他工作来得轻松,粉丝并不比其他工作中的甲方来得容易讨好;并且网红竞争激烈,红极一时也可能转瞬即逝,何况红与赚钱是两码事。此外,网红这份职业承担的风险与压力也并不低于其他职业。


在目前的舆论里,网红常常是这样一群人:整容、不学无术、日进斗金、带偏年轻人的价值观、败坏社会风气……之前有几位知名男明星与网红在一起,网友普遍对男明星嗤之以鼻,他们认为跟网红在一起是“掉价”。其实,这都是对网红的污名化和道德绑架。某种意义上说,网红就是网络世界里的明星,其包装路径与明星颇为相似。不少网红确实整容,但整容是个体自由;网红通过分享自己的私生活赢得粉丝打赏,这其实也是凭借自己的能力赚钱——为什么明星出写真集就有人舔屏,坐在直播间里就意味着“下流”?还有媒体担心网红仅凭美貌赚钱会带坏年轻人,这样看来,某些演技为零的小鲜肉凭借颜值红遍娱乐圈,更该被封杀。


总而言之一句话,网红就是一份普通职业,与其他职业一样,都是凭借自己的付出赚钱。每个工作都有自己的甘苦,网红也没有比其他工作容易多少。任何领域都有极少数出类拔萃者和无数垫底者,网红也是如此,千万不要以为papi酱就是网红的生存状态,她是一百万分之一。


经过这一番澄清,你还想成为网红吗?你还认为网红就意味着赚快钱吗?你还会歧视网红吗?


注:以上图片均来源于网络


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