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估值6亿的博湃养车说倒就倒!即便是风口,也不是所有猪都能飞起来!

来源:CEO智库 2016-04-16 16:34 我要评论

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作者:曾不闲来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体,专注于数字营销、互动营销、口碑营...

作者:曾不闲

来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体,专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交媒体平台!



导语:互联网+是一种趋势,但并不是所有互联网企业都能随随便便成功。即便是风口,也不是所有猪都能飞起来。

 

在去年麦肯锡发布的《2015年中国数字消费者调查报告》中显示,只有16%的人会在线下掏钱买单,其余的都会去网上消费。无数的零售店生存困难甚至是已经倒闭,互联网企业却像是一片风光。


不论是老幼妇孺,互联网+的概念早已是深入人心,人人都知道互联网是未来的趋势。这么好的蛋糕谁都想去分,但,人人都知道的机会,还会是那么简单的机会吗?


 

1、突然之间,就迎来了互联网的倒闭潮!


4月5日凌晨,博湃养车在其微信公众号发布了一篇长文《认识这么久,第一次说再见》。这也意味着,曾经号称是国内规模最大的O2O汽车养护平台,正式宣告落幕,这这距该公司进入O2O汽车后市场仅一年半。



资本寒冬之下,最难的是那些“风口”企业


资本的世界何其残酷,博湃养车也并不是第一个倒下的,去年一年,单单是汽车后市场关门的案例便有不少:




即便是最近的,也有蜜淘死亡、获亚马逊投资的美味七七运作困难的消息。


好像突然之间,就迎来了互联网的倒闭潮。创业路上,一个企业的崛起,必然都是踩着累累尸骨,只希望,那些失败的案例,能给我们些许的思考。



2、汽车后市场的龙头,就这样倒在春天里


自2014年11月成立以来,博湃养车的成绩都是斐然的。


2014年9月,就获得了创新工场千万元级A轮融资;2015年8月,又获得京东、易车等参投B轮1.1亿元融资,跑在了整个养车O2O行业的前列。



在获得京东等企业1800万美元B轮战略投资后,博湃养车创始人兼CEO吉伟表示,博湃养车的市场估值高达五六亿美元,并准备在年底启动C轮融资。


连续两轮的融资,博湃养车就奠定了高速扩张市场的总战略,它以低于市场价约一半的价格冲击市场。就是这种近乎野蛮的手段,它的服务一度覆盖了22个城市。


博湃CEO吉伟在去年8月还高调宣言,“上门洗车品牌恐怕会在‘十一’后倒下一大片,整个汽车后服务市场进入决战时刻”,计划在C轮融资后彻底收割市场。


世事难料,资本寒冬让博湃这种靠烧钱抢占市场的野蛮手段失效。C轮梦的破碎,已经严重影响到了日常的运营。2015年12月,博湃养车的业务全线停止了。


号称已经占到汽车后市场75%的博湃养车,就这样倒在了春天里。



3、再也不是一个idea就能点亮宇宙的时代了


在互联网浪潮刚刚兴起时,创业者往往只要通过向资本描述一个能够点亮宇宙的idea和能赚到无数钱的未来,然后轻轻松松就能拿到几千万、上亿的融资了。融资,就决定着企业的发展战略。


回头看博湃养车的倒闭,C轮融资失败、资金断流导致业务无法正常运营,便是最直接的原因。


其实,现在绝大多数的互联网创业公司,生存和发展都主要是依靠融资。这本来不是什么问题,有资本愿意进入,本身就说明了企业的价值,也让更多有前景却无资本的企业有了机会,这是一件双赢的事。


但是,过犹不及,当企业完全靠着融资来决定发展战略,甚至是直接影响生存,那一旦被资本放弃,命运可想而知。


李嘉诚曾经说过,“我从1950年开始做生意,对负债和贷款问题,我一直非常小心处理,虽然经历过不少风风雨雨,但也一路走了过来。”



华人首富李嘉诚之所以能笑傲商场,和其稳健的投融资策略密不可分


所以,融资是一件能促进企业快速成长的好事,但把公司的命运全部押注在资本上,绝对是一件愚蠢的事。



4、烧钱只是手段,而不是目的


通过烧钱这种野蛮的方式来迅速增长用户,是许多互联网人会做的事。确实,它也卓有成效。


但是,资本是疯狂的,它没有人情可讲,任何企业都可以靠资本来获取用户和数据,也就是说,烧钱是所有企业都会做的事,那么如何在其中脱颖而出?如何凸显出竞争力?



为了获得市场份额,不计成本的互联网烧钱模式!


可以简单看一下博湃养车的烧钱模式


以一项折扣价为90多元的换机油、机油格及45项安全检查项目来讲,博湃养车派出一辆保养车上门的油费和折旧费、技师的劳务费、机油优惠等多项加起来成本高达400元左右,一次90元的服务各种补贴近300余元。


这样的成本显然是过高的,毕竟盈利才是王道,当烧的钱远远超过企业能够获得的盈利时,钱终究有烧完的一天。


烧钱并不可怕,可怕的是烧的毫无意义。它只是一种手段,但只有划算的时候,它才能使用。



5、商业的本质,终究要回归实体


任何的商业模式,都需要线下的支撑,脱离了线下而空谈互联网平台,你就是一个伪命题。



O2O的本质是智慧商业,为用户创造更多、更优消费体验!线下那个O至关重要!


用户虽然希望能够更好的平台去选择商品,但最终的目的依然是在于商品本身。这也就是为什么现在的零售业那么艰难,但许多人都不会认为零售业会消逝,因为互联网企业只是提供一个渠道,让用户能够更快速更广泛的选择商品,而传统企业才是直接提供商品与服务的供应商。


打个比方,现在的滴滴打车,许多人都乐意使用这个平台来叫车,因为它确实是给用户带来了方便。但假如那些车主,并不能真正让顾客安全、快速出行,那还有谁愿意去用这个平台吗?


当然不会。因为用户的目的只是乘车出行,只有这个目的能够达到,才能去谈使用什么平台更方便的问题。

 

 

一家成功的企业,路上必然是经历了各种转型与磨砺,只有不断地调整适应,才能走得更远。互联网虽然是趋势,但即便是在风口上,也不是所有的猪都能飞起来。毕竟,风口就那么大,当那里太拥挤的时候,还能人人都飞吗?

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