观点

设计师,你要被骗多少次才会变得聪明?

来源:庞门正道 2016-04-17 20:35 我要评论

阅读原文

你这么善良,骗你的人肯定不少吧?...

先看对话


我和他对话中的截图对话


再看另一个。


每次看到这些求助,我都感觉到气愤又无奈。

气愤的是,那些一开始就想着来骗稿费的贱人。(我没办法叫他们客户)


无奈的是,通常发生这种事情,设计师这方都是很被动,大部分都是等待施舍:也就是想给就给,不想给你也拿我没办法!



这个问题还得说多少次?


先收预付款!

先收预付款!

先收预付款!


这种连价格都还没谈好就开始做的就更加傻!


设计这玩意,没有统一的市场价的,就如毕加索的画,你在不知情的情况下,500块都舍不得出,但是人家是一亿一张画。


具体的报价方法可以看这篇:设计师10大难题之一《私单如何报价?》

或者在庞门正道回复:报价


所以你不要去猜客户可能会给多少设计费,这个数字就是要开始就谈好。


出现这个问题的主要原因是什么?

我觉得就只有一个主因。


就是,设计师的脸皮都很薄!

朋友的,不好意思开口说钱。

朋友介绍的,不好意思开口说钱。

网上认识的,不好意思开口说钱。


那请问你到底是不是一个商业设计师?还是说你奔着一个慈善设计师的方向去奋斗了?





01

需要把道理说清楚你才好理直气壮去预收款。

首先,看下吃饭付费的流程。


如果是大酒楼,绝大部分都是先吃饭,后买单。

如果是快餐,肯定是先买单,后吃饭。

请参见肯德基麦当劳。


做设计也是同样道理。

你找了大的设计公司,都是先做设计,不过前提是签了合同。竞稿当然是另外。

因为大公司有抗风险能力,客户拖款一时半刻也问题不大,公司不会因此而发不出工资。


其次是,能找大的设计公司做设计的,一般都不会是很小的牌子,你做完设计然后不给钱,先不说法律上的问题,就是行业内给你通报一声,相信你家品牌以后的路很难走。


至于我们个人或者是工作室,应该是先预付一定费用的才开始执行设计的。

我们的抗风险能力是很低的,如果一个项目搞上2个月,然后没收到钱,这种打击可能是致命的。


另外个人的,基本上很多不签合同,由于是熟人,或者熟人介绍。或者是出于嫌麻烦,很多都是不签合同就干活。那么如果甲方随便来一个耍赖,你真的无可奈何。


所以,请设计师的你,务必先收取预付金。


我是怎样做的呢?说下我的流程。

1.客户找到我

2.我根据客户需求梳理出需求文档(也就是一共需要做些什么)

3.报价

4.接受报价后,提交一些可参考风格稿

5.确认风格

6.支付50%项目费用

7.开始执行项目

8.初稿提交(jpg)

9.根据反馈调整

10.完稿,付余款,交源文件(psd )


可能有些同学会疑惑:是不是因为你名气比较大,所以才能拿到50%的预付款?


我在这里非常真诚地说:并不是!


我从2004(大学)年接人生第一个单,再到2010年开始高频接单,一律都是收了预付后才动手的,那时候别说名气,连名字都不是叫阿门(2005年才用阿门这个名字)。


之所以我会坚持收预付款,是因为我觉得这样才是一个科学的流程,能保护自己的流程。单子可以不做,但是我不会给你白做。


只有个别老客户才会出现偶尔一次的先做再给钱。而这个流程我执行了那么多年,也就试过2次没有完成项目。


一个SB客户,在稿子确认之后,再重头来说一些定调和结构的问题,我说要么加钱修改,要么找别人修改,最后他当然没有加钱,我也只能收到前面的预付款,他还骂骂咧咧的走了。


这种事谁都不想发生,但是发生了我们也改变不了什么。

收取50%预付款只是保本,剩下的50%才是利润,我等于陪他玩了几天但是没挣钱,不至于亏。


那些想你先出几个稿子看看的人,请在他名字后面备注“骗子”。



02

说到第二个收取预付款理由。


我的时间只花在已经确认合作的优质客户身上,不会浪费在找我试稿,甚至是骗稿的人身上。


对我的能力认可的,直接合作就行,对我的能力不确定的,那我们就先不要合作。谁的时间都不是垃圾,都是非常宝贵的,那个叫青春。





03

第三个理由。

上面截图的那个不给钱的人真是可笑,等了他拿到投资款才肯支付设计费。。呵呵,我真是日了狗了。


你要知道,我只是个帮忙做设计的,我又不是项目的合伙人,是收钱做事的而已。你拿不拿得到投资是你的事,和这个设计费有什么关系吗?和我更加没有关系,难道你这个项目成了你还给我分红不成?


当然,你并不会给我分红。


所以我们没有共享利润的可能,为何要我和你一起承担风险?

世界上没有任何一个人会这么傻。


当然那客户他自己也非常清楚,如果他的投资人和他说:“那啥,你先把合同写了,我占50%股份,我们签了这个合同后,我过几天给你打投资款过来。"


我想他心中肯定是:“你当我是煞笔啊?先让你占股份了,再来打投资款?”


是的,他不是煞笔,只是把这个设计师当是煞笔而已。

然而你又这么巧比较适合当煞笔。

这事就成了。



你没有打算和我一起去纽交所敲钟,却让我和你一起冒没饭吃风险,是不是有点想多了?


可能有些同学会说:“可能他真的现在没钱呢,多体谅一下对方啊。”


没钱你也敢创tmd业啊?


你怎么不去酒店吃完说我暂时没钱,回头我拿到钱给你结账?


如果你本来就没钱,却找别人去做设计,这个不是骗子行为吗?

如果你有钱不想给,设计好东西却拿走,这不是强盗+无赖吗?


我一巴掌扇死你。



那啥,你可能疑惑,我这么说,不怕得罪客户吗?


是的,想骗我的客户,我全部都得罪了

那些不骗人的客户,他们会认为我说的很有道理。



各位门友,学聪明点吧。你这么笨,人家不骗你都觉得有点对不起你。


最后祝福每一位骗设计师稿费的“老板”生意早日黄,不用谢我。


越努力,越幸运。

这里是庞门正道。

阅读原文
关注庞门正道微信号:Artman_Design

用微信扫描二维码即可关注

1.微信之窗遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.本文内容来自“庞门正道”微信公众号,文章版权归庞门正道公众号所有。