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2015年营收超3亿元,挂牌新三板,陈坤入股

来源:创业邦杂志 2016-04-17 22:35 我要评论

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2015年,天天网完成B轮融资,陈坤参投;2015年12月,天天网挂牌了新三板。...



“天天网就是老黄牛”,闺蜜对天天网的调侃生动又准确。天天网成立17年,坚持正品原则,至今坚持60天无条件退货,业内无理由退货的标准一般只是7天啊。闷头干活且极少对外吆喝的形象,没谁了。


鞠传国在1999年成立了天天网,最开始做的是校园市场、目录销售(年轻人都没听过这招,暴露年龄的小编,当年就很爱看凡客的目录册)、线下连锁店。


2008年,天天网全面转型电商;2010年获得SAIF(赛富亚洲基金)A轮投资;直到2011年,仍然保持着美妆垂直电商第一名的成绩;之后就是大家熟悉的美妆电商三国大战,最终以2014年聚美赴美上市,乐峰卖身唯品会,天天网回归平静结束。


2015年,天天网完成B轮融资,陈坤参投;2015年12月,天天网挂牌了新三板。


鱼头吃到鱼尾


炒股的人都知道一个比喻,炒股的一个上升周期犹如一条鱼,鱼分鱼头、鱼身、鱼尾三部分,头尾都不好,肉少刺多,大家的梦想都是在这个周期内,吃到鱼身,但是难在判断,谁也不知道鱼身什么时候开始。



                                                     天天网董事长&CEO鞠传国


鞠传国告诉邦哥,美妆电商要类比的话,鱼头还远未结束。因为鱼仍在不断长大。


数据显示,2015年中国美妆交易额将近5000亿元,预计到2018年将增长至8000亿元的规模。就线上来说,已从2011年的300多亿元快速增长到2015年的1700多亿元,预计到2018年将有3000亿元。


具体分析的话,变革增量至少有以下几个方面:


消费升级。消费升级带来美妆品类升级换代新潮,品质好、价格适中的商品将被青睐;


4~6线城市的延伸。当前整体电商都在将渠道下沉到46级城市,美妆也一样;


年龄延伸。用户从以前的上大学开始用彩妆,靠拢至韩国那样的,4、5岁就开始用简单的彩妆;


男性用户美妆需求旺盛。天天网的数据是,近两年男士护肤的增长一直在200%~300%。


鞠传国的看法是,市场足够大,光每年增长部分就足够大家分了。到2018年市场规模8000亿元的规模,如果一家企业占比达2.5%的话,市值也已经非常可观。


单纯做电商的时代过去了


8000亿元是中国整体美妆交易额,不是线上。圈里有个说法,美妆电商做到头,也不过是聚美那样,大几十亿美金的市值,并不是什么性感的事情。但是不要忘了,做线下的屈臣氏,市值是2000多亿港币。


鞠传国认为,事到如今,线上线下都要抓,要想进一步深耕美妆垂直领域,就不要分什么线上线下。天天网的电商只是基础,海外购和自有品牌只是延伸,关键是美妆生态库的建设。


据邦哥了解,天天网的美妆生态库概念,有两方面含义:把全球美妆品牌引到中国,把中国美妆品牌引到全球,通过大数据,实现全球美妆品牌的流通。


在“引进来”方面,鞠传国表示,全球70%的美妆仍未引入中国,天天网要把其中符合需求的品牌引入中国,在天天网国内的全渠道进行销售。而全渠道,指天天网自身电商平台、天天网其他电商渠道、线下渠道(天天网与线下经销商合作),某种程度上,天天也是to B供应商的角色。


在“走出去”方面,天天网目前已经在俄罗斯进行试水,俄罗斯本土美妆品牌欠佳,中国美妆品牌的价格非常符合需求,天天网将中国美妆品牌放在俄罗斯的线上线下渠道进行整合推动。


无论是线上还是线下,背后的意义都是天天网向品牌供应链上的拓展布局。天天网经过多年的深耕,与600多家品牌达成了稳定的合作关系,其中60%以上是国内品牌。未来,天天网在品牌上的想法有3类:


自有品牌。目前已有卡莉夫等试水成功,未来会加大比重,做到类别、价格上的多样化;


国内小品牌。将淘品牌等,纳入天天网的生态渠道中;


国外品牌。通过合作或者入股的方式引入,或将国外品牌引到国内来生产;


星妆品牌。指和明星联合推出的自营产品,这也正是陈坤入股的意义之一,明星团队介入品牌定位、产品设计研发和新媒体交互传播,天天网负责产品的生产、销售、设计衍生品。未来还将联合全球艺人,扩大星妆品牌范围。




新税改利好美妆电商


据邦哥了解,4月8日起实行的新税改政策,无疑对美妆跨境是一次大洗牌。


简单说,这次税改对美妆的影响是,影响美妆选品,低价产品将不再吃香,中高档将受欢迎。原因是,以前的行邮税政策下,化妆品消费金额小于100元,免征税,大于100元,征50%行邮税。


税改之后,相较于行邮税,化妆品消费金额小于100元,多缴11.9%,大于100元,少缴11.7%。买小于100元的进口化妆品更贵了,买高于100元的进口化妆品更便宜了。


对此,鞠传国的看法是,新税收政策,使得美妆跨境更为规范化,大家本来也就应该在统一的标准里做事情。


以前的税制里,所有人都在做低价爆款化妆品,依赖价格战。鞠传国认为,新税制的落地,会使得业界逐步转向中高端、品质型的丰富品类,将进一步考验跨境电商平台的服务能力、品牌整合能力及品质管控能力等。


潮落了,大家又站到了新的起跑线。






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